在线教育四种有效的互联网营销手段

北京语文李老师

2019-02-10 22:15

什么才是在线教育领域互联网营销手段的正确打开方式呢?本文推荐社会化营销、名人营销、App营销、跨界营销四种有效手段。

1社会化媒体营销互联网颠覆了传统媒体,在人人都是自媒体的时代,企业无需通过报刊、电台、电视等传统媒体进行传播,开辟自媒体平台即可为自己发声;传统媒体自上向下的单向传播模式,无法适应大众狂欢的互联网时代。社会化媒体以其接地气、指数级的传播效果成为互联网企业的必备营销工具。

在进行社会化媒体营销时,要注意选择合适的工具进行传播。在快速迭代的互联网时代,社会化媒体营销工具也在不断更新中。从最初的社区、论坛、SNS网站,到微博、微信,以及如今火爆的直播平台,用过时的工具或者盲目跟风都不可取。了解每个工具的传播特征,结合自身要达到的预期目的,综合选用合适的工具,才能达到最好的传播效果。无论是通过自媒体平台或者付费媒体平台进行传播,都需要使用易于互动的内容,引发用户参与,形成多轮传播,避免自嗨。 

青少年在线外教网站哒哒英语利用KOL传播带来了良好效果。其创始人郅慧透露:一般英语机构的新生获客成本是3000~5000元,哒哒英语在2014年尝试用KOL意见领袖的宣传方式后,成本降至不到100元。今年5月,哒哒英语与微信自媒体大号“咪蒙”“爸爸真棒”合作,通过软文《我为什么让孩子从1岁半开始学英语》《看英语零基础娃如何逆袭》的形式植入广告。在其赞助的亲子节目《妈妈是超人》中,贾静雯、冉莹颖、董洁等明星在带娃的日常生活中,会有哒哒英语的产品露出,用明星妈妈背书来传播。

2名人营销正如上文所说名人使用在线教育产品可以带来立竿见影的宣传效果,名人是快速提升产品知名度的有效手段。如今名人营销不再停留于单纯的找明星打广告,喊口号式的宣传在互联网领域收效甚微,挖掘与产品或品牌全方位契合的名人,达成深度合作,才能打动网民。

在线英语教育机构vipabc开了在线教育名人营销先河,2014年,姚明正式成为vipabc的形象代言人。体育巨星的身高和影响力符合vipabc的国际定位;姚明在NBA英语生硬到流利交流的个人经历,生动地诠释了vipabc的理念:学语言不仅是学习语法和单词,更是学文化和思维逻辑。近日,vipabc宣布与姚明续约合作,姚明还兼任荣誉董事以及对外汉语在线学习平台TutorMing的中文顾问。与姚明多角度、全方位的深度合作,对vipabc的扩张如虎添翼。 

看到vipabc请姚明代言后知名度和影响力急剧上升,其他外语机构纷纷效仿。51Talk签约李娜、华尔街英语聘请张靓颖出任形象大使、盒子鱼签约林书豪、VIPKID邀请刘涛担任首席体验官,无不是看重了名人的影响力。

3App营销CNNIC发布第38次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2016年6月,手机网民规模达6.56亿,仅通过手机上网的网民占比达到24.5%,网民上网设备进一步向移动端集中。传统PC端的在线课程受到场地限制,无法适应移动互联网时代的应用场景。而App则完美解决这一问题。用户在吃饭、等车、睡前的各种场景,利用碎片化时间,拿着手机即可学习。

目前,在线教育应用市场上工具类的App繁多,如拓词、猿题库、百词斩等。传统的在线教育平台也开始在移动端发力。网易公开课在2011年就上线了App,学而思、新东方、中国大学MOOC等也有了移动端的应用。直播类的在线教育平台,如沪江CCtalk,也开发了App。开发移动端产品,将触角深入用户生活的各个场景,成为移动互联网时代的在线教育的潮流。

如何在众多的App中脱颖而出?可以通过这两种App营销方式。一是与手机硬件制造商合作,以预装软件的形式抢占用户。二是与安卓和苹果的应用商店合作。安卓的应用市场繁多,如Google Play、应用宝、豌豆荚、91助手等平台以及各个手机商自主开发的应用市场。关键是做好用户画像,摸清目标用户的消费习惯,明确用户喜欢使用的手机品牌,选择合适的渠道进行排行榜优化、关键词优化等。 

4跨界营销“无跨界,不营销”,开脑洞的互联网时代,跨界营销往往能带来出乎意料的效果。在线教育领域,跨界合作之路越走越宽,与娱乐、出版、地产、金融、出行、旅游等各行业的跨界合作层出不穷。

今年4月,安徽出版旗下安徽教育与中小学在线教育平台“一起作业”签订“平台互联应用”战略合作协议,以出版社权威教辅为蓝本,结合在线题库、在线辅导等优势,为用户提供优质的教学资源内容与个性化教育。


今年1月,好未来与滴滴出行达成战略合作,好未来旗下的学而思网校向滴滴出行的出租车事业部赠送了跨时半年、价值三千万的优质课程,覆盖了K-12领域现有科目的所有专题,以此用于滴滴出行司机子女的公益助学计划。


2015年,职业教育培训机构学尔森教育与分类信息网站赶集网合作,在教育频道垂直化运营方面展开全方面合作,完成建工行业网络培训与行业招聘环节的无缝对接。


2015年8月,留学信息资讯类平台顺顺留学与定制旅行平台“游心旅行”展开战略合作,推出新产品“顺顺旅行”,将留学教育市场与旅游市场对接,进一步满足留学群体游学旅行的需求。